高價值醫療設備產品定價過程概述(PPT 34頁)

高價值醫療設備產品定價過程
產品價格製定的重要性
在製訂整個營銷戰略過程中確定產品價格是最關鍵的一步。
價格體係決定所有營銷要素：渠道、促銷、
公關等從根本上影響銷售政策的成敗。
反過來銷售政策導向也影響價格製訂過程
產品價格體係製訂也反映企業營銷指導思想
反映當時的市場狀況對企業的深刻影響。
高價值醫療設備的定價特殊性
相對其他類別醫療產品高價值醫療設備的定價最具有主觀能動性。
所謂高價值醫療設備是指數百萬以上的大型醫療設備如伽瑪刀、
超聲聚焦刀、核磁共振、CT機、熱療機等其價格遠遠高於其實際成本數倍甚至數十倍。
這類設備定價過程決非遵循同一模式但可以肯定的是
雖然看起來頗有點“老板定價法”的味道實際上還是有一些基本的思維程序。
影響這類產品定價的因素很多市場行情、製造成本、利潤期望、
渠道設計、推廣方式固然是基本的考量因素、其他甚至如經營理念、
管理哲學、老板心態、性格為人等也有所體現。
事情可以簡單到大老板一人拍桌子說了算
也可以複雜到幾十頁的報告也未必說清楚個所以然。
如果把大型醫療設備的定價“內幕”披露出來不知道會不會影響市場銷售。
公開的秘密是其中水分是很大的價格中包含了給一些關鍵人物的回扣和好處。
沒有這些這類設備的銷售是很困難的。整個價格體係中什麼水分都可以擠掉
唯獨這一部分不能擠掉否則企業就是自廢武功。
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