某公司市場競爭及傳播策略終稿(PPT 17頁)

引導期（滲透期）：8月
目標人群：廣大市民
目的：短時間內提高項目在市場上的認知度；
為項目和企業塑造品牌形象。
宣傳媒介：
報紙：錢江晚報、杭州日報、都市快報
雜誌：樓市、浙商
互聯網廣告：搜房網、住在杭州
戶外廣告：莫幹山路、登雲路路牌廣告
報紙：硬廣告、軟性新聞繕稿
雜誌：硬廣告、寫實報道
互聯網：活動橫幅、項目網頁
售樓部、樣板區開放
專家研討會
接受預定登記
新聞炒作：占據運河中心﹑
啟迪區域價值的精裝修中小戶型，領秀上市！
內部認購期：9月份
目標人群：潛在買家
目的：誘發客戶購買欲望，促使客戶作出購買的決心
宣傳媒介：報紙、雜誌、電台、互聯網廣告、DM
產品說明會：邀請幾個全國知名的文化界人士出席產品
說明會，以現場直播的對話方式，探討居住和人文的關
係、以及“新奢侈情懷”；
推出約50--100套單位作內部認購，並向客戶收取2萬元
誠意金。
公開發售期：10月-11月份
目標人群：前期已下誠意金的客戶，後期通過推廣反饋的客戶
目的：促使客戶快速成交
宣傳媒介：報紙、雜誌、電視、電台
凱德視界，享受“拎包即可入住”的奢華生活。
目的：提升項目的形象，增強市民對公司的認同感和親和力．
銷售延續期：12月-1月份
目標人群：業主介紹、“漏網之魚”
目的：鞏固前期項目塑造的形象，擴大銷售業績
宣傳媒介：報紙、雜誌
日常銷售及客戶跟進
首次業主聯誼會
業主推介活動
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