某地產公司銷售經理管理手冊(DOC 12頁)
某地產公司銷售經理管理手冊(DOC 12頁)內容簡介
個問題的危害性，使銷售人員主觀能動地學習並嚐試處理各種案例的手段。
）信心鼓勵，肯定成績，肯定大家的努力，同時設定新的目標，使大家有新的追求。
）向上力爭，要求在限定時間內兌現。
）放權：指定某人當天在授權範圍內管理案場，處理各項情況。
）檢查：電話檢查，詢問當日情況，並進行一定的指導。
10．當公司即定的對案場種種獎勵條件，遲遲不能兌現時，怎麼辦？
11．當銷售人員過份依賴於你處理各案例時，怎麼辦？
12．當你休息或不在時，發生種種特殊情況，怎麼辦？
13．當你召開銷售研討會，要求大家發表意見，而人人保持沉默時，怎麼辦？
14．當公司製定的或許存在一定不合理現象的製度，確定要實施時，怎麼辦？
15．當你急需公司各領導或其他部門配合完成某事時，對應方反應過慢，怎麼辦？
16．當你與企劃部在項目定位，推廣手段等技術性問題上無法統一時，怎麼辦？
17．當公司目標即定，但現實完成的可能性較小時，怎麼辦？
18．當專案組成員大部分無法適應你的管理風格時，怎麼辦？
19．當項目準備期內，專案組成員抱怨市調過於辛苦時，怎麼辦？
1．當與開發商因折扣、付款、合同條款、現場操作手段無法取得一致意見時，怎麼辦？
20．當開盤，強銷期過後，專案組成員普遍出現身心疲憊的情況的，怎麼辦？
21．當專案組成員因個人正當理由，與即定排班發生衝突時，怎麼辦？
22．當你與客戶服務中心委派的專案秘書發生業務領域內的衝突時，怎麼辦？
23．當項目操作後期，銷售人員不思進取時，怎麼辦？
24．當項目操作後期，現場工作紀律鬆懈時，怎麼辦？
25．當專案組人員情緒不穩定，有大量人員準備辭職時，怎麼辦？
26．當專案組內部拉幫結派，出現小團體時，怎麼辦？
27．當專案組內男、女發生微妙感情時，怎麼辦？
28．當專案組銷售人員突然陷入工作低潮期，信心不足時，怎麼辦？
29．當專案小組長處理組內事物不公時，怎麼辦？
2．當案場人員因銷售遇到較大困難與抗性時，怎麼辦？
30．當專案組內兩名銷售人員出現惡性競爭時，怎麼辦？
31．當某銷售人員因悟性不足，無法提高基本銷售技能，業績不佳，
但同時平常的工作又勤勤懇懇時怎麼辦？
32．當專案組內人員不注重合作精神，經常獨善其身時，怎麼辦？
33．當你因性格因素無法與專案組內部分人員形成緊密關係時，怎麼辦？
34．當下級銷售人員越權處理某事時，怎麼辦？
35．當下級銷售人員越級反映情況時，怎麼辦？
36．當你的建議與想法未得到充分上級支持時，怎麼辦？
37．當你的命令下達以後，未能得到嚴格貫徹執行時，怎麼辦？
38．當下級大部分銷售人員因能力問題，未能完成你下達的任務時，怎麼辦？
39．當召開專案例會時，有人常常遲到或不專心開會時，怎麼辦？
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）信心鼓勵，肯定成績，肯定大家的努力，同時設定新的目標，使大家有新的追求。
）向上力爭，要求在限定時間內兌現。
）放權：指定某人當天在授權範圍內管理案場，處理各項情況。
）檢查：電話檢查，詢問當日情況，並進行一定的指導。
10．當公司即定的對案場種種獎勵條件，遲遲不能兌現時，怎麼辦？
11．當銷售人員過份依賴於你處理各案例時，怎麼辦？
12．當你休息或不在時，發生種種特殊情況，怎麼辦？
13．當你召開銷售研討會，要求大家發表意見，而人人保持沉默時，怎麼辦？
14．當公司製定的或許存在一定不合理現象的製度，確定要實施時，怎麼辦？
15．當你急需公司各領導或其他部門配合完成某事時，對應方反應過慢，怎麼辦？
16．當你與企劃部在項目定位，推廣手段等技術性問題上無法統一時，怎麼辦？
17．當公司目標即定，但現實完成的可能性較小時，怎麼辦？
18．當專案組成員大部分無法適應你的管理風格時，怎麼辦？
19．當項目準備期內，專案組成員抱怨市調過於辛苦時，怎麼辦？
1．當與開發商因折扣、付款、合同條款、現場操作手段無法取得一致意見時，怎麼辦？
20．當開盤，強銷期過後，專案組成員普遍出現身心疲憊的情況的，怎麼辦？
21．當專案組成員因個人正當理由，與即定排班發生衝突時，怎麼辦？
22．當你與客戶服務中心委派的專案秘書發生業務領域內的衝突時，怎麼辦？
23．當項目操作後期，銷售人員不思進取時，怎麼辦？
24．當項目操作後期，現場工作紀律鬆懈時，怎麼辦？
25．當專案組人員情緒不穩定，有大量人員準備辭職時，怎麼辦？
26．當專案組內部拉幫結派，出現小團體時，怎麼辦？
27．當專案組內男、女發生微妙感情時，怎麼辦？
28．當專案組銷售人員突然陷入工作低潮期，信心不足時，怎麼辦？
29．當專案小組長處理組內事物不公時，怎麼辦？
2．當案場人員因銷售遇到較大困難與抗性時，怎麼辦？
30．當專案組內兩名銷售人員出現惡性競爭時，怎麼辦？
31．當某銷售人員因悟性不足，無法提高基本銷售技能，業績不佳，
但同時平常的工作又勤勤懇懇時怎麼辦？
32．當專案組內人員不注重合作精神，經常獨善其身時，怎麼辦？
33．當你因性格因素無法與專案組內部分人員形成緊密關係時，怎麼辦？
34．當下級銷售人員越權處理某事時，怎麼辦？
35．當下級銷售人員越級反映情況時，怎麼辦？
36．當你的建議與想法未得到充分上級支持時，怎麼辦？
37．當你的命令下達以後，未能得到嚴格貫徹執行時，怎麼辦？
38．當下級大部分銷售人員因能力問題，未能完成你下達的任務時，怎麼辦？
39．當召開專案例會時，有人常常遲到或不專心開會時，怎麼辦？
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