某招商地產公司項目策略案(PPT 78頁)

Part 1：分析
Part 2：策略
兩類典型頂級客群腔調
（來自於北京龍湖西苑項目客群訪談資料）：
其一：玩兒一個唄（內斂\灑脫\老道\世故）
其二：好東西，得占一個（強勢\張揚\炫耀）
表象之外，本節將重點探討影響客戶購買行為的四大類因素：
文化、社會、個人、心理。
社會主文化背景
天津亞文化背景
參照群體
家庭
角色及地位
年齡層
職業
經濟狀況
生活方式
個性與自我觀念
購買動機
處理信息的方式
消費經驗
消費觀念

..............................