華潤雪花品牌營銷(doc 10頁)

華潤雪花品牌營銷

一、全國性品牌的“三維”
二、第一類是青島、燕京和雪花
三、第二類就是現在有做全國品牌的想法，並開始逐步打造全國品牌的品牌
四、品牌聚焦：專注才顯個性
五、侯孝海：鑒於如下幾個條件的發展
六、企業整合：小魚怎麼長成快魚、大魚
七、華潤雪花收購了這麼多企業，能夠快速成長

雪花正進行渠道改造，渠道改造工作已經啟動實施三年多了，是啤酒行業中最早全麵啟動渠道改造的。改造的關鍵是節減中間環節，向終端傾斜。渠道改造可能會減少一些經銷商的“表麵”盈利，但實際到手的利潤不會減少，經銷商利潤比較穩定。大部分的經銷商利潤會比以前高，因為雪花終端的走量增大了。雪花會保持合理的經銷商數量，這裏邊有很多的分銷模型來指導。不同的分銷模式對經銷商的要求和數量都有差異。市場不同，模式會不同，而且每一個模式都有完整的管理體係來支持。

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