國際商務談判前的準備培訓課件(PPT 66頁)

第三章國際商務談判前的準備
導入案例
主要內容
本章主要內容
本章學習目標
第一節國際商務談判人員的組織與管理
二、商務談判人員的群體構成
團隊成員的角色與分工
用人之道
成功談判者的核心技能
從阿司匹林到汽車
三、商務談判人員的管理
第二節國際商務談判前的信息準備
3.對談判對手資信情況的審查
誰更有力量
三、談判信息資料的處理
案例：第一個報道安德羅波夫去世的記者
第三節談判目標的確定
2.談判目標的三個層次
談判目標的三個層次
買賣雙方的彈性目標體係
確定談判目標
二、明確談判的地點和時間
三、談判目標的優化及其方法
第四節談判方案的製定
二、談判方案的主要內容
選擇談判地點
談判現場的準備
第五節模擬談判
第六節確定談判中各交易條件的最低可接受限度
討論與思考
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