商務談判的流程和模式概述(PPT 62頁)

第一節商務談判的流程
第二節APRAM商務談判模式
第三節談判方格理論
第五章商務談判的流程和模式
商務談判的準備階段
1.3製定談判方案
1.4模擬談判
商務談判的磋商階段
讓步的基本準則：以小換大
一、最後的回顧與起草備忘錄
二、起草談判協議或合同
簽約過程中應注意的問題
三、審核協議與簽約
四、協議糾紛的處理
（一）商務談判的模式程序
二、APRAM模式實施步驟
APRAM中的雙贏
２、談判個性
3、其他談判個性
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