商品的選擇(doc 12頁)

目 的
依顧客的要需求，精選商品，達到高回轉
訓練課程結束時，你將有能力做到：
1、分析小分類的價格帶
2、注意商品的品質、進價、市場趨勢
3、了解如何調整高、中、低銷售之組合顧客的需求
? 顧客的需求繁多，如鮮肉、腳踏車、米、電視機……在組織表中,我們以小分類來滿足顧客的基本需求。
顧客的一小需求=一個小分類
? 每一個小分類是由許多廠商提供不同的單品組合而成。
? 課長的工作便是在廠商所提供的商品，依店內商品組織表來挑選最好的單品。
一個小分類=一個或數個單品

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