商品組合與分類策略課程(ppt 26頁)

一、依銷售情況劃分
二、依商品耐性劃分
三、依價格與質量劃分
四、依商品品牌劃分
五、依商品銷售比重劃分
六、依顧客對商品的選擇程度劃分
七、依季節劃分
八、依管理運用綜合分類劃分

商品組合與分類策略
商品組合－－－在有限的營業麵積中，對品種繁多的商品進行分類，並依目標顧客的需要，選擇並形成富有競爭力的商品結構，體現出自身的經營特色，進而在市場中求得生存與發展。
一、依銷售情況劃分：
暢銷品、平銷商品滯銷商品
任何商品均有可能由暢銷品變成平銷商品，由平銷商品變成滯銷商品，其導致之因素主要有：
1、商店自身運作問題
2、消費結構消費習慣變化
3、同行業的競爭
4、市場季節的變化
5、宏觀經濟環境變化（如當地產業、經濟發展、相關政策）
說明：滯銷品必須特別留意，滯銷品大部分是品質、包裝與
價格有問題。
我們應當機立斷
一、退貨
二、削價（不要擔心削價太多）

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