某連鎖企業商圈拓展與網箱管理培訓教材(PPT 33頁)

假如把你的店麵商圈比喻成一個魚塘，店長就是一個漁夫，
而具有潛在消費能力的客戶就是肥魚。
1、明知有魚，就是打不上來-------你必須會打漁
2、打來打去就是沒魚--------選錯商圈
3、打著打著沒魚了---------被你逮完了，連魚苗都被你煲湯了。
你的商圈沒有有效充分開發，客戶資源太有限，已開發的被
你開發完了。
4、如果你希望魚塘裏永遠有打不完的魚，你就必須學會養魚，
天上不會掉活魚-------培育客戶，培育市場
私家客戶的重要來源，最容易吸引來店的客戶群體
團體客戶的重要來源，是店麵穩定業務的重要組成部分
擁有龐大客戶群體的服務機構或車主聯盟，如保險公司、銀行、俱樂部等
了解、學習競爭對手的同時,分化競爭對手的客戶資源。
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