廚電市場的經營思維培訓講義(PPT 44頁)

門店經營者的當下現狀
產品同質化時代應該如何選擇
1、產品同質選品牌較大的
2、品牌相當的選有潛力的
3、定位於縣鎮市場的營銷
4、動銷有支持且有團隊的
5、團隊軟實力的競爭優勢
找什麼樣的品牌才能賺到錢？
美的知名度、海爾的售後、
老板的品質、方太的利潤、
華帝的專業、雜牌的價格。
有裝修、有活動、有團隊、
有培訓、投入低、回報快、
產品好、不壓貨。
應該怎樣做才能做的好：
誰說的好買誰
誰演示好買誰
誰禮品多買誰
誰走出去買誰
有人是這麼賣廚電？
也有人這麼賣？
能不能是這麼賣的？
家電行業最後一塊蛋糕
他們可以這樣消費廚電
對縣鎮級消費認識誤區
廚電品牌區隔分析
廚電的格局
名氣廚電健康派對市場的定位
名氣品牌特性
如何一年賣出15萬
2次工廠直銷會：每次5-10套
1次單店活動：15-20套
2次服務營銷：20-30套
1場牽縣聯動：10-15套
日常銷售:40套
總計銷量：100-150套/單價3000元，
30-45萬，我們知道有時也需要歇歇！15-25萬還是OK
一年15萬銷售團隊
基本配置：老板娘
總經理：老板+店員
分公司：親友團、吃螃蟹的老用戶
幫扶團：名氣代理商+名氣工廠+高標谘詢
您不是一個人在戰鬥，你不行，還有我們！
九把刀之村鎮聯絡站
案例：農村聯絡服務站案例
縣城百萬大商--天罡北鬥1123盈利模式
縣城百萬大商—係統支持體係
縣城百萬大商—明星簽售
縣城百萬大商—聯動促銷
縣城百萬大商—聯盟活動
縣城百萬大商—三工營銷、防煙寶預裝
縣城百萬大商—演示係統
縣城百萬大商—入戶安檢
縣城百萬大商—係統培訓
縣城百萬大商—品牌廣告
4方循環合作模式
經銷商有人脈，搭建平台
代理商有團隊，精耕細作
工廠有好產品，有錢投放
高標方法輔導，持續發力
年度銷售支持大綱
硬件支持+軟性支持+係統支持
年度動銷規劃
高標谘詢戰略合作夥伴—7S五星大商之道
高標谘詢戰略合作夥伴—7S五星門店經營提升
大樹底下好乘涼
名氣有約·縣鎮行動，超級合夥人選商行動
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