連鎖企業門店促銷的策劃與實施培訓教材(PPT 66頁)

討論：
形形色色的促銷活動
“酒好不怕巷子深”
6.1連鎖企業門店促銷策劃
6.1.1確定促銷目標
6.1.2選擇促銷時機
巨大的聖誕老人
6.1.3確定促銷主題
6.1.4選擇促銷商品
6.1.5選擇促銷方式
特別展示區、堆頭和端頭陳列是店頭促銷的關鍵
現場促銷的不同方式：
現場促銷的不同方式
麵對麵銷售
贈品促銷
免費試用
展示銷售的特點
POP的廣告作用
POP的類型：
招牌POP
貨架POP
招貼POP
懸掛POP
標誌POP
包裝POP
燈箱POP
外置POP、店內POP及陳列現場POP的形式與功能
屈臣氏成功促銷案例—60秒瘋狂搶購
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單選：
多選：
判斷：
6.2促銷活動的實施
6.2.1促銷活動方案的實施
門店促銷活動檢核表
6.2.2促銷作業流程
促銷活動作業流程通常如下：
6.3促銷活動效果評估
6.3.1促銷評估方法
1．比較法
2．調查法
3．觀察法
6.3.2促銷效果評估
6.3.3供應商配合狀況評估
6.3.4自身運行狀況評估
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