目標市場的選擇培訓課件(PPT 30頁)

通過本章學習能夠：
1、掌握市場細分的原理、方法，知道如何對實際市場進行細分；
2、領會市場細分、目標市場對企業營銷活動的意義；
3、明確市場定位的概念，了解市場定位的步驟與方式，掌握市場定位戰略的具體思路。
一、目標新利体育取现 戰略的含義
二、目標新利体育取现 戰略的產生
1、產品大量化營銷階段
2、產品並異化營銷階段
3、目標新利体育取现 階段
三、目標新利体育取现 戰略的步驟
市場細分
選擇目標市場
市場定位
營銷組合策略（4PS）
第二節市場細分
一、市場細分的含義和作用
（一）市場細分的含義
所謂市場細分就是按照一定的基礎和變數，把整個市場細化成不同的消費者群。
（二）市場細分的作用
(1)有利於企業分析、發掘新的最好的市場機會。
(2)有利於企業集中資源，提高經濟效益，增強企業競爭能力。
(3)有利於企業製訂和調整新利体育取现 組合策略。
二、市場細分的依據和原則
（一）市場細分的依據
1、消費者市場細分的依據
1)地理變量（地理位置、自然環境）
2)人口變量（性別、年齡、國籍、種族、民族、宗教等）
3)心理變量（個性、氣質、性格、興趣、價值觀等）
4)行為變量（購買動機、購買時機、購買頻率、偏愛程度等）
2、生產者市場細分的依據
1)用戶行業2)用戶規模
3)用戶地域
（二）市場細分的原則
（1）差異性原則
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