商務談判策略培訓課件(PPT 58頁)

二、製定商務談判策略的步驟
第二節開局階段的策略
二、盛情款待
三、先聲奪人
四、以靜製動
第三節報價階段的策略
二、吹毛求疵
三、巧掩缺陷
四、拋放低球
五、數字陷阱
六、巧設參照（渾水摸魚）
第四節磋商階段的策略
二、拋磚引玉
三、先造勢後還價
四、步步為營
五．疲勞轟炸
六、走馬換將
七、先斬後奏
八、後發製人
九、故布疑陣
十、以林遮木
十一、有限權力
十二、出其不意
十三、不開先例
十四、最後通牒
十五、軟硬兼施
十六、休會策略
十七、曲線求利
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