意大利商人的談判風格培訓講義(PPT 33頁)

第一，男權國家，通常談判中沒有女性的地位。
第二，不要苛求意大利人準時赴約。見麵前電話確認。
第三，避免與對方貿然地通電話。可以通過先發信或電傳的方式使對方確認，
以便加深自己在對方心目中的印象。
第四，避免任何急切的表現。
第五，注意情緒和手勢。意大利人情緒多變，喜怒無常，所以在與意大利入談判時，
應注意他們的情緒特點，一旦口頭確定下來之後，馬上要用書麵形式再次確定。
第六，要有一名當地的代理人。談判時請別忘了帶律師，盡管意大利人的隨意是比較出名的，
但是，他們比較注重律師在談判中的作用。
第七，要注意區分南部意大利人和北部意大利人。兩部分人的個性特點等方麵都有所不同。
從現代意識來看，越南方的人越沒有經濟和商業頭腦。南方人隻會在食品和住宿條件方麵討價還價，
而對於一些原則的問題常常忽視，不像意大利北部的人。意大利的北部是商業中心。
像米蘭和都靈等都是意大利經濟最發達的地區。北方人通常被認為是歐洲最善於經商的老手。
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