如何提升銷售案場團隊的成交轉化率(PPT 30頁)

銷售團隊如何迅速讓客戶成交？
一要迅速了解客戶真實的需求
二要結合客戶需求，將項目（產品）
的核心差異化賣點用客戶接受的語言愉悅傳遞給客戶
三要有急切讓客戶成交的內心願望。
接下來一起探討一下如何提升銷售案場團隊的成交轉化率？
銷售團隊有很多同事每天都在浪費客戶！
接待全流程漏鬥式成交法”
三維一體盤客法
銷售團隊有很多同事每天都在浪費客戶！
“現場這麼多客戶，為什麼沒有成交？”
“都是拓客人員帶來的，意向程度很差。”
“為什麼意向程度很差？”
“都不是買房子的客戶，都是過來隨便看看的。”
說說你今天接待的客戶。”
“接待了5組，2組是隨便看看的，2組是無效客戶，有1組還可以。”
“好，那就說說你那1組是什麼情況？”
“夫妻兩個人一起來的，看98平的戶型，……，看的還行，周末會帶老人來看看。”
“好，別忘了周五約一下，周末一定要成交
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