4P策略之如何在營銷工作中有效組合利用各種資源(PPT 144頁)

4P策略
新利体育取现 組合策略-4P策略
一、產品策略
⒋延伸產品:購買有形產品所獲得的全部附加服務和利益。
產品生命周期的概念
二、階段劃分和特點
各階段的判斷
幾個階段的特征
課堂思考：請分析目前下列產品分別處於PLC的哪個階段？
生命周期各階段的營銷策略
（1）導入期營銷策略
2、引入期市場特點
（2）成長期營銷策略
（3）成熟期營銷策略
（4）衰退期營銷策略
課堂思考
產品生命周期理論的啟示
我國企業商標管理的誤區
6、扶持產品的服務
四、產品組合策略
1、產品組合
以寶潔公司的產品組合為例：
2、優化產品組合分析
（1）產品組合策略
產品組合策略
（2）產品延伸的利弊
六、新產品開發策略
為什麼新產品開發容易失敗？
2、新產品開發麵臨的挑戰：
3、新產品開發的程序
概念發展與測試
（4）營銷戰略的確定
（8）商品化
4、顧客對新產品的接受過程
顧客對新產品的接受與產品特性有關：
第二章價格策略
一、定價的步驟：
二、影響定價的因素：
3、競爭對手對價格的影響
五、定價的方法
六、現代企業定價策略
兩種定價戰略：
3、促銷定價策略
4.差別定價策略
6、折扣定價策略
第三章營銷渠道策略
營銷渠道的基本涵義：
三、營銷渠道的功能
四、營銷渠道的類型
營銷渠道的類型結構
五、營銷渠道的流程
六、渠道成員的構成
中國零售業態形式
（二）特殊渠道成員：
七、營銷渠道的整合與控製
（二）垂直營銷渠道
（三）水平營銷渠道係統
（四）多渠道營銷係統
八、營銷渠道發展的新趨勢
九、營銷渠道的設計
（二）營銷渠道的寬度結構
2、選擇渠道成員
5、渠道衝突管理
十二、渠道管理的發展趨勢
第四章整合營銷傳播戰略
4、IMC是企業與顧客之間信息的雙向溝通
三、營銷溝通組合
促銷組合又稱營銷信息溝通組合
四、信息傳播的特點
五、有效傳播的步驟
（二）確定目標公眾所處階段
（三）有計劃的選擇信息
（四）選擇信息傳播渠道
（五）整體促銷預算
六、促銷組合戰略
“推動”策略與“拉動”策略：
各種促銷方式對不同產品的相對重要性：
不同促銷方式在待購階段的作用：
七、廣告策略
2、營業推廣的特點
3、確定推廣目標
4、營業推廣形式選擇
營業推廣形式選擇
5、方案製定與實施
6、營業推廣的控製
十、人員推銷策略
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