產品策略培訓教材(PPT 40頁)

第一節產品整體概念
分類一：根據產品的使用壽命和購買頻率。
耐用品：
易耗品(非耐用品)：
勞務
分類二：根據購買行為特征。
A便利品：反複頻繁購買、隨時購買。
B選購品：顧客在購買過程中對適用性、質量、式樣、體格等反複權衡比較的產品。
C特殊品：一般指存在品牌忠誠或具備獨有特征的產品顧客願意作出特殊的購買努力。
D非渴求品：指顧客通常不會主動購買的產品。　
第二節產品組合策略
（5）產品組合改良策略
企業根據消費者的意見，改善質量或追加一些功能，以滿足消費者需要。
第三節產品生命周期策略
利潤=
總銷售額—總成本
總銷售額=
生產量X價格
總成本=
總產量X單位價格
所以一共需要考慮的因素:
總銷售額成本生產量價格利潤消費者競爭者
A、快速撇脂戰略。
以高價高促銷水平的方式推出新產品。
采用的假設條件是：
a潛在市場與大部分人還沒有意識該產品；
b知道的人渴望得到它並有能力付款；
c公司麵臨潛在競爭者，急需建立品牌偏好；
C、快速滲透戰略
即以低價格和高促銷的方式推出新產品。
采用的假設條件：
a市場規模巨大；
b市場對該產品不知曉；
c大多數顧客對價格敏感
d潛在競爭強烈
e隨著規模擴大和經驗積累，邊際成本下降明顯；
核心是調整4P盡可能地促進市場成長！
以藥品為例:
產品策略
價格策略
渠道策略
促銷策略
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