某玩具連鎖公司招商加盟技巧解析(DOC 40頁)

（一）接觸階段
（三）排雷階段
（二）描繪階段
（四）收單階段
障礙一：懼高心理
障礙三：懼敗心理
障礙二：懼錢心理
障礙四：懼比心理。
1、嚴格按照禮儀規範去做，把禮儀養成一種習慣，不是一個臨時的行為，
常言道：行為產生習慣，習慣產品品質。
1、當招商人員將項目的細節，加盟費等情況詳細說明後，
如果你看到客戶突然將眼光集中，表現出認真的神態或沉默的時候
，招商人員要及時詢問成交。
1、我們跟客戶談判的時候，前期不要直接正對客戶而坐，
要跟顧客在一條水平線，如確實相對而坐，也應該稍微傾斜。
1、招商時跟顧客在語速上保持“共振”的原則，也就是說，顧客如果是快性子，
招商專員也要提高速度，如果顧客是慢性子，你要應該降低你的速度，標準是基本跟客戶一樣的速率。
1、招商時，我們應該目光水平，這樣體現我們的不卑不亢，
當客戶比較目中無人的時，我們絕對不能視線向上，否則讓對方更加氣勢淩人，
我們可以稍微向下，體現我們的權威感。
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