某公司銷售部部門總結報告(PPT 34頁)

一、10年工作回顧及總結
二、2011年經銷商政策
三、銷售架構和區域劃分
四、2011年銷售任務分解
五、11年有關重點工作
六、薪資待遇和費用政策
七、有關的業務流程
千店工程完成情況
千店工程，計劃新開專賣店344家，實際完成247家，
完成計劃任務的72%。另有新開31家店中店。具體明細如下：
二、經銷商銷售政策
2011年銷售政策是在2010年政策的基礎上，
做了一定的修改，明確了工程政策。
三、銷售中心架構
銷售部組織架構
東北大區
華北大區
晉魯豫大區
西北大區
蘇滬大區
浙皖大區
華南大區
華中大區
西南大區
四、2011年銷售計劃
2011年，銷售目標為2.185億元。具體區域分解見附表：
四、2011年開店計劃
2011年，計劃新開專賣店200家（包括新開網點、調整網點、
現有經銷商開設分店和現有經銷商調換位置重開店），
整改專賣店100家（包括現有店麵重裝和擴大重裝）
五、2011年重大工作計劃
3月底前，完成所有現有經銷商續簽合同的簽訂。
2-4月份，9個大區分區域召開經銷商會議（同新品上市、培訓結合起來）。
8-9月份，分大區召開經銷商會議，以培訓為主，兼顧安排下半年的銷售衝刺工作。
根據市場部的策劃，安排全國的3.15、5.1、10.1促銷活動。
2月底前，完成四川、黑龍江兩個省級總代的調整。
在2011年度內，完成天津、太原市場的提升或轉換。
2011年6月份前，根據市場情況，確定上海市場的攻堅方案並實施。
6月份前，完成廈門、烏魯木齊、呼和浩特、海口四個重點市場的進入。
在全國範圍內，同新品上市結合起來，完成約20個旗艦店的建設。
五、業務人員的重點工作
繼續執行千店工程，完成空白區域的覆蓋：
ⅰ、推進大店建設，杜絕小店（50㎡以下）和店中店；
ⅱ、不要貪求數量，注重網點質量，重點突破能產量的空白區域
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