公司運營數據分析培訓講義(PPT 70頁)

1、20萬以上的0.8%的客戶，銷量為16.62%。
（缺少一個穩定的大客戶群體）
2、5萬—10萬的銷量占總銷量的49%，占客戶群體10.65%。
（這部分群體為業績增長的主要基礎）
3、5萬以下銷量為34%，占客戶群體的88.51%。
（群體數量多，但銷量小，占用精力多）
二、2011年產品分析
2011年合計70個產品。總發貨量88198件。
1、發貨數量過萬的2個產品，占產品總數的2.86%，占發貨總量的28.28%。
2、發貨數量過5000--10000件的4個產品，占產品總數的5.71%，占發貨總量的34.38%。
3、發貨數量在1000---5000件的10個產品，占產品總數的14.29%，占發貨總量的23.66%。
4、發貨數量在500件---1000件的7個產品，占產品總數的10%，占發貨總量的5.3%。
5、發貨數量在500件以下的45個產品，占產品總數的67.14%，占發貨總量的8.38%。
6、發貨數量在100件以下的，63個產品，合計發貨數量922件。
1、發貨數量過萬的---核心產品。
2、發貨數量5000件以上的，重點產品
3、發貨數量1000件以上的，保留產品
4、發貨數量1000件以下的，選擇產品
5、發貨量200件以下的，淘汰產品
三、2011年產品規格分析
2011年70個產品，共計181個品規。
22個品規銷量超過1000件。
12個品規銷量突破500件
此34個品規集中於19個產品。占全部品規的18.78%，銷量占全部銷售的82.82%。
其他的147個品規，占全部品規的81.12%，銷量占全部銷量的17.18%
減少品規，集中資源做上量、拳頭產品
四、2011年銷售員分析
1、26%的業務員完成了公司84%的銷量。
2、74%的業務員完成了公司16%的銷量。
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