某家居公司戰略分析教材(PPT 80頁)

宜家介紹
宜家的使命願景
宜家的發展曆程
公司層戰略
宜家如何進行全球擴張
運營訣竅之二：同種產品、不同布置，適應多種文化
運營訣竅之三：推出價格極低的BTIs產品
運營訣竅之四：最大程度降低成本
運營訣竅之五：揚長避短，產品再設計，不斷嚐試新技術
全球擴張順序
擴張方向----宜家購物中心
多元化戰略----進軍地產開發
競爭戰略
成本控製
價值鏈分析
低成本貫穿於價值鏈的每個環節
價值讓渡從家居行業“價值"讓渡傳遞模型分析，
要實現價值轉讓在各個環節都要圍繞一個核心點來思考和構建，
宜家的切入點是研發和流通環節，以服務為依托打通價值鏈，
並實現了價值鏈中價值的有效傳遞。而從我國當前家居行業的營銷模式看，
大部分都將戰略聚焦與流通銷售環節，如美凱龍是在一二級市場建立家居城，
內部采用招商租賃並加以管理的方式，對外統一以美凱龍為品牌形象。
從外表看這種銷售模式和宜家的銷售模式是一樣的，都是在大品牌光環下的小品牌運作銷售，
然而之間最大的差異是，美凱龍的隻是提供一個交易的平台，
定位在流通領域的渠道銷售為其核心競爭力基點，其目標客戶雖然是高端定位，
但其整體價值傳遞的效率上卻很難和戰略定位相匹配。當然，營銷模式沒有高下之分，
隻有快慢之別。這兩個著名企業對比後，它們最顯著的不同在於，
宜家是在產業鏈上以研發和銷售為基點，通過服務整合，以客戶需求為導向，
構築了自己的核心競爭力，並帶動整個價值鏈條諸個環節的快速響應，實現了對消費者價格、
價值的最大程度的“讓渡"，這也正是年輕群體對宜家趨之若鶩的真正原因。
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