某啤酒銷售管理模式和運營模式(PPT 128頁)

青島啤酒銷售管理模式和運營模式
青島啤酒公司簡介
青島啤酒組織架構
青島啤酒的銷售運作模式
青島啤酒的關鍵經營指標
青島啤酒微觀運營體係
青島啤酒績效管理
青島啤酒業務工作要求及流程
一.青島啤酒公司簡介
優勢：1、資金、網絡、人力、物力、社會關係等當地資源優
勢，可快速切入當地市場；
2、客戶管理業務隊伍的管理中間環節少，效率較高，
溝通成本低，費用成本低；
3、市場反應速度快，市場操作和管理方式可以更靈活；
4、可以利用其他產品資源形成細致、完善的銷售網絡。
三.青島啤酒產品運作模式分析
四.青島啤酒的關鍵經營指標
總體銷量
總體收入
市場費用
公司利潤
八、青島啤酒終端管理級別指標解釋
一有效拜訪：圍繞終端推進目標有效展開工作
1.是否有明確的拜訪目標。
2.這個（或幾個）拜訪目標的設置是否正確、合理。
3.圍繞這個（或幾個）拜訪目標是否與關鍵意見領袖或關鍵人展開了有效的溝通和互動，
是否有為支持這個（或幾個）目標實現所產生的行為及作為。
4.這個有效的溝通與互動的過程及行為與作為是否記錄下來。
5.這個記錄能否支撐拜訪這個終端（客戶）所耗用的時間。
二、有效鋪貨：持續的配送；唯一的配送；正常的擺放；合理的庫存
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