采購談判技巧實戰培訓教材(PPT 47頁)

采購實戰培訓
2.1課程大綱
從兩句名言談起名言之一
采購的定義
采購的誤區
從傳統采購到戰略采購
小結
采購發展的曆史已近百年，上表中按時間表介紹了采購管理的進展。從表中可見，
采購管理從思想上越來越深入，從方法上越來越精細。
采購發展的曆史就是從傳統采購走向戰略采購的過程，其間經曆了戰術采購階段。
戰略采購的四個關鍵特征
從傳統采購走向戰略采購，是采購發展的趨勢，因此要把握戰略采購的關鍵特征。
一個采購組織是否具備戰備采購的思想，判斷依據也是基於這些關鍵特征。
對采購發展的各個階段特征進行對比歸納，
可以發現戰略采購區別於傳統采購有四個鮮明的特征：
特征一：從關注單價到更多地關注總成本。
特征二：供應商的數目由多到少甚至到單一。
特征三：與供應商的關係由短期交易到長期合作。
特征四：采購部門的角色由被動執行到主動參與。
采購金額下降對利潤的影響
“一語中的”
采購節約的1元錢所付出的價值遠大於生產各環節的1元錢。
降低采購成本是提高公司利潤水平的另一捷徑。
采購的五大功能
采購的功能
采購是“三明治”
不良庫存發生的原因及
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