商務談判策略培訓課件(PPT 25頁)

第三部分商務談判藝術(策略、溝通、禮儀、國際商務談判)
第九章商務談判策略
第一節商務談判策略的含義特征和作用
第二節商務談判策略類型
第三節商務談判中的策略選擇
1．開局階段的策略
2．磋商階段策略
3．結束階段策略
二、在實際的商務談判中，怎樣根據自已所處的地位來選擇談判策略？
三、在實際的商務談判中，怎樣根據對方談判作風來選擇談判策略？
驢，羊，狐，梟四種談判類型
四、在實際談判中怎樣根據對方的性格選擇應對策略？
談判中的POWER—決定雙方利益分配的根本因素是什麼？
談判中的權力POWER-籌碼
建立互信策略
人質談判的啟示
案例
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