談判中的衝突與合作培訓教材(PPT 101頁)
談判中的衝突與合作培訓教材(PPT 101頁)內容簡介
談判中的衝突與合作
第一節談判中的衝突與合作
第二節談判者的兩難選擇
案例分析
談判者兩難選擇的解決
問題:
第三章談判利益
第一節利益
談判者利益
區分談判利益、事項、方案
談判者三種利益
第二節談判者利益的權衡與評估
第三節談判的聯合收益
案例
第四章談判力
影響和改變談判空間的因素:
談判力的主要來源
構成談判力的主要來源的因素
第五章、談判準備
第一節、談判準備的一般過程
第二節、談判目標的確定
談判目標的四個層次
第三節談判的可行性分析
第三節談判可行性研究的內容
談判者自我評估
第四節建立談判團隊
談判隊伍的構成團隊
組建談判隊伍的原則
如何成為一個成功的談判者
第五節談判戰略和計劃的製定
製定有效的談判計劃
完整的的談判計劃書
第六章談判中的價格磋商
關注價格
第一節價格談判的基礎
最佳替代選擇
BATNA與保留價格
評估雙方的BATNA
利用替代選擇影響價格談判空間
第二節價格磋商--討價還價
報價
討價
還價
還價的起點
討價還價中的策略
“喊價要高,出價要低”的策略作用
第三節讓步
讓步策略遵循的一般原則
讓步策略實施的步驟
讓步方式
第七章談判中的威脅與僵局
威脅
談判僵局
..............................
第一節談判中的衝突與合作
第二節談判者的兩難選擇
案例分析
談判者兩難選擇的解決
問題:
第三章談判利益
第一節利益
談判者利益
區分談判利益、事項、方案
談判者三種利益
第二節談判者利益的權衡與評估
第三節談判的聯合收益
案例
第四章談判力
影響和改變談判空間的因素:
談判力的主要來源
構成談判力的主要來源的因素
第五章、談判準備
第一節、談判準備的一般過程
第二節、談判目標的確定
談判目標的四個層次
第三節談判的可行性分析
第三節談判可行性研究的內容
談判者自我評估
第四節建立談判團隊
談判隊伍的構成團隊
組建談判隊伍的原則
如何成為一個成功的談判者
第五節談判戰略和計劃的製定
製定有效的談判計劃
完整的的談判計劃書
第六章談判中的價格磋商
關注價格
第一節價格談判的基礎
最佳替代選擇
BATNA與保留價格
評估雙方的BATNA
利用替代選擇影響價格談判空間
第二節價格磋商--討價還價
報價
討價
還價
還價的起點
討價還價中的策略
“喊價要高,出價要低”的策略作用
第三節讓步
讓步策略遵循的一般原則
讓步策略實施的步驟
讓步方式
第七章談判中的威脅與僵局
威脅
談判僵局
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