招生活動策劃方案(PPT 21頁)

方法2、典型故事促成法。
方法3、對比促成法
方法4、直接促成法。
方法5、假設促成法。
方法6、二選一促成法。
方法7、危機促成法。
方法10、最後期限促成法。
方法11、手續簡單促成法。
方法12、展望未來促成法。
方法13、試學促成法。
方法14、坦誠促成法。
方法15、3F促成法。
方法16、“最後一個問題”促成法。
方法17、強化信心促成法。
方法18、絕地反擊促成法。
方法19、試探促成法
方法20、欲擒故縱促成法。
就是招生人員故意說出一些沒有把握的情況，讓學生和家長去擔心，
並最終下定入學決心。“嗯，請稍等，讓我查一查這個月的新生班級安排，
可能這個月的新生班的名額已經排滿了，如果這樣的話，
我們就不得不安排到下個月新生班了。”
這樣的說法會讓學生和家長產生入學危機感，越是人多越是想去，
這是中國人的消費特點和習慣。或者“每年的七月都是學校新生入學最多的時候，
我不知道昨天還剩下的兩個名額的新生班是不是已經滿了。
您稍等，我打個電話確認一下，稍後我給您電話。”
這段時間給家長和學生一個入學思考，呆會兒打過去說：
“你真幸運，新生班還差一位就滿了，明天你來正好，我把名額給你留著。
”先表揚鼓勵他現在做決定的明智性，也表現出我們對學生的一種照顧。
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