區域主管經理工作職責與衡量標準(doc 24頁)

目錄
第一部分 工作職責與衡量標準
1.1產品銷售 職責與衡量標準
1.1.1職責概述
1.1.2銷售人員產品銷售職責與衡量標準
1.2產品再銷售職責與衡量標準
1.2.1職責說明
1.2.2銷售人員產品再銷售職責與衡量標準
1.3組織建設職責與衡量標準
1.3.1職責說明
1.3.2銷售人員組織建設職責與衡量標準表
1.4其他職責與衡量標準
1.4.1職責說明
1.4.2其他職責與衡量標準表
第二部分 經銷商管理
2.1經銷商客戶滲透
2.1.1客戶滲透內容
2.1.2客戶滲透工具表格
2.2經銷商日常銷售運作
2.3經銷商銷售計劃
2.3.1經銷商銷售計劃流程
2.3.2經銷商銷售計劃導入
2.3.3經銷商銷售計劃實施/跟蹤與階段性回顧
2.4經銷商銷售回顧
2.4.1經銷商銷售回顧流程
2.4.2與經銷商進行銷售回顧
2.5經銷商組織建設
2.6經銷商合作的季度評估與調整
2.6.1評估目的
2.6.2評估的內容
2.6.3調整方式
第三部分 經銷商隊伍管理
3.1經銷商、銷售人員工作日常管理
3.2經銷商、銷售人員工作考核
3.3經銷商、銷售人員培訓

使用說明
本手冊僅用於指導公司銷售人員管理經銷商及管理經銷商的銷售隊伍
本手冊分為兩個部分，分別描述銷售人員進行經銷商管理和經銷商隊伍管理的工作流程，工作標準及工作中使用的工具表格。
本手冊僅用於指導公司銷售人員管理經銷商及管理經銷商的銷售隊伍
本手冊分為兩個部分，分別描述銷售人員進行經銷商管理和經銷商隊伍管理的工作流程，工作標準及工作中使用的工具表格。
（一）區域市場普查
銷售人員在對一個區域市場的操作開始階段，首先要對當地市場進行普查，普查應該得到以下兩個成果：
區域總體零售、經銷商客戶分布情況（地圖）
調查建立客戶檔案（見客戶檔案表）

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