某公司物資采購技巧培訓講義(PPT 23頁)

公司物資采購技巧培訓
案例分析：
第一種情況：
第二種情況：
第三種情況：
第四種情況：
采購員的溝通能力分析：
采購的定義
采購的原則（5R原則）
優秀的采購人員應具備哪些品德？
優秀的采購人員應具備哪些才能？
當買方占優勢時，應采購何種采購策略？
當賣方占優勢時，應采取何種采購策略？
我們最關注供應商什麼？
如何尋找供應商？
是否隻由采購人員來擔負評選供應商的責任？
評選廠商有哪些客觀標準？
物料供應商要有足夠的備用和替換的商家。
為什麼買方不可輕易表露購買意願？
為什麼買方不宜過度壓迫賣方降低價格？
采購人員如何善用上級主管的議價能力？
議價應從報價較高或較低的廠商開始？
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