某老窖集團山西市場年度策劃總提案(PPT 29頁)

第一部分總策略
一、提案基礎內容確立
年度總提案麵向山西省市場整體規劃，並以此為框架構建全年廣告體係
一）市場確立：
一類重點市場：太原（消費觀念強、消費潛力大；分公司控力度大）
二類市場市場：大同、陽泉、朔州
細分十大區域：太原．陽泉、忻州地區、大同、朔州、呂涼地區、運城地區、
臨汾地區、長治、晉城、
二）2001年山西分公司銷售推廣費用計劃表
品類銷售目標推廣費用
寧城白酒係列560萬元55萬元
寧露600萬元65萬元
1+1雙蛋白20萬元
寧城幹紅葡萄酒120萬元10萬元
總計1300萬元130萬元
一）品牌定位
寧城老窖：塞外傳奇美酒
高品質的白酒，她來自青青大草原，豪邁高雅有品味，具有點點神秘的
塞外風情。
寧城老窖世紀新品是涵蓋於“塞外傳奇美酒”這一定位下的高檔精品白酒。
寧露杏仁露：杏仁露換代產品，全新第二代鮮榨產品。
時尚、青春、動感、靚麗
是杏仁露全新更好的選擇
寧城老窖世紀新品：走酒店為主的直銷渠道（酒店用酒）
麵向太原、大同、朔州、陽泉等一、二級城市
走向：成為寧城老窖直銷渠道中高檔酒代表
寧露杏仁露：麵向各級經銷商一批、二批渠道及分公司控製下的市場直銷（酒店、超
市、幹雜店）縣級城市為層麵的農村市場商場、超市內的禮盒裝送禮和
自飲聽裝，幹雜店家庭日常飲用
走向：多渠道的經銷方式，拉開鋪貨廣度，利用渠道推力為擴大銷售
寧城紅葡萄酒：走農村市場低檔葡萄酒市場
麵向二、三級城市、縣城、鄉鎮居民消費
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