某化妝品流行品牌銷售市場策劃方案(PPT 28頁)

大眾化妝品流行品牌銷售發展部經理
我是誰?
銷售發展部
通路營銷
渠道拓展
銷售計劃
促銷計劃
銷售預測
銷售信息管理
溝通平台
資源分配
下一步計劃
建立小護士銷售運作管理係統
專櫃管理
渠道管理
深度分銷管理
培訓
商品及陳列管理
建立小護士銷售溝通平台
每月計劃書
新產品上市手冊
新產品銷售手冊
重點渠道活動推廣手冊
3.建立市場化的信息管理係統
小護士品牌2004年銷售策略
理解市場
從城市類型看
從渠道看
2004小護士的銷售策略重點
1.現代零售渠道:建立小護士品牌的領導地位
建立小護士品牌在現代渠道的領導地位
加強經銷商管理通過與經銷商的合作,增強對一,二,三類城市網點的直接覆蓋管理.
在重點城市(一、二類城市）建立小護士的標誌性品牌形象櫃.
導入歐萊雅集團在國際連鎖零售的管理經驗,建立小護士在重點客戶渠道的樣板.
通過強大的市場拉動,建立在賣場/超市渠道的品牌領先地位.
進一步加強小護士品牌廣度及深度的拓展
通過對化妝品店渠道的有效直接滲透,建立合理的化妝品店深度分銷係統.
完善分銷係統
加強對經銷商的管理
加強經銷商人員對品牌市場/渠道的支持
建立符合小護士市場需求的經銷商人員結構
建立經銷商零售/終端信息的管理係統
加強經銷商的庫存管理
推動經銷商完善其自身的分銷覆蓋能力及網絡
多樣,有效的消費者促銷和渠道促銷
在規範的市場價格下的多樣化的消費者促銷.
與加強店內優勢陳列相結合的有效的渠道促銷活動.
強有力品牌市場推廣活動
度身定製的市場推廣活動
2004小護士品牌網點分銷計劃
第一階段
提升網點分銷質量
革新網點陳列
強化網點人員管理
提高網點的生產力
增強重點店的知名度
第二階段
進一步擴大網點的有效直接覆蓋
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