影響力中心的發掘與經營培訓教材(PPT 21頁)

影響力中心就是指那些在網點當中接觸麵廣、
有影響力、熱心、易於接近的，
能夠持續銷售並能帶動他人一起銷售的人。
1.影響力中心的來源
2.成為影響力中心的條件
認可壽險、認可泰康、認可客戶經理
善於交際，人脈廣泛
精力旺盛，樂於助人
在網點中有一定影響力
自身保險銷售業績突出
一、影響力中心的作用與定義
二、影響力中心的發掘
三、影響力中心的培養
四、影響力中心的維護
1.獲得影響力中心的認可
認同影響力中心在網點中的顯著地位；
認同影響力中心的工作能力和取得的成就；
（1）讓影響力中心認同保險的功能與價值
2.提出我們的要求
4.及時提供服務支持
5.與影響力中心由工作關係發展為戰友關係
1.維護影響力中心
2.經營影響力中心的注意事項
功利性不能太強，保持自然；
借口的創造和時機的把握，不要招致反感；
多次要求，反複爭取，不要主觀臆斷認為不可能；
投入要有側重點，找出重點，加大投入；
長期經營和服務
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