“寶瑪”模式的大賣場經營分析之道(doc 13頁)

一、 寶瑪模式的啟示
二、 從顧客必需品到賣場必需品
三、 從賣場必需品到賣場熱賣品
四、 讓自己的商品擁有更多的排麵
五、 限製新品牌和聯合促銷策略
六、 謹防失控給你的競爭對手

寶瑪模式的啟示
　　寶潔公司與沃爾瑪建立的“寶瑪模式”，不僅僅更加了解零售商的需求，同時也拉近了與零售商之間的關係。
　　某年由寶潔副總裁路.普立特切特（Lou Pritchett）與沃爾瑪創始人山姆.沃爾頓（Sam Walton）見麵開始合作發展到現在，雙方不但相互連接著電腦係統，還共同分享銷售數據以及市場計劃等等。據寶潔負責市場的副總裁描述說，這更像一場婚姻。“有的時候你想要撕裂對方的喉嚨，但是其他時候又是甜蜜的熱戀時期。”
　　的確如此，某年寶潔514億美元的銷售額中的8%來自沃爾瑪。另一方麵，沃爾瑪2560億美元銷售額，就有3.5%歸功於寶潔。

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