拜訪流程培訓教材(PPT 26頁)

一推拜訪流程
一、訪前準備
1、企業信息了解
2、查閱路線圖
3、資料清單
二、訪中溝通
1、建立信賴感
2、了解巨海
3、了解企業信息
三、訪後服務
1、完善客戶檔案信息表
2、向經理交接拜訪信息
1、所帶資料
筆記本
各個課程資料介紹
回傳函
課程時間表
客戶見證表
2、輔助資料
電腦
巨海書籍、雜誌
名片
口香糖、口噴
錄音筆
①建立信賴感（讚美、認同），講明來意（利他性）；
②了解企業的創業史（決策人開口說話、擴大夢想）；
③目前最大的困擾，最阻礙發展的困惑（問題），
針對以上的障礙采取過什麼措施？效果怎麼樣？
巨海能為您做什麼？（結果）
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