某塗料品牌管理培訓教材(PPT 90頁)

我們做了什麼
報告內容
他們的生活
他們對家居裝修的投資考慮
油漆在家居裝修中的角色
油漆的消費模式
油漆的消費特點
油漆的消費特點（續）
對油漆效果的需求
對油漆效果的需求（續）
認知中有幾類油漆品牌可供選擇
消費者細分
未來的潛力市場在中高檔市場
小結
一說起油漆，會聯想到什麼感受？
理想的油漆牌子的世界是……
理想的油漆牌子會帶給我的感受……
立邦的世界是……
立邦帶給我的感受……
品牌個性投射——住在用立邦的房子裏會是些什麼人？
立邦——“後來居上”
ICI的世界是……
ICI帶給我的感受……
品牌個性投射——住在用ICI的房子裏會是些什麼人？
ICI——“食老本”
菊花
主要品牌的銷售模式
主要品牌的銷售模式（續）
ICI和立邦在渠道上的表現
受經銷商歡迎的營銷協助
店頭宣傳手段評估
店頭宣傳手段評估（續）
2.參觀工廠小結
企業架構
市場容量
企業現狀
銷售額
2000年市場目標
進入零售市場的經驗
銷售網絡
競爭對手
裝飾漆的競爭優勢
企業進入零售市場的挑戰
3.競爭狀況分析
（1）競爭對手媒介策略分析
（2）競爭對手電視廣告策略分析
立邦漆
ICI
其他品牌
市場趨勢
“環保”塗料漸成趨勢
國產漆品牌呼之欲出
內牆塗料折方向
主要競爭品牌信息
來威內牆塗料
金鼎牌乳膠漆
南寶塗料（上海市場）
三一塗料（上海市場）
快塗美彈性牆麵塗料
高士9000係列高級乳膠漆
福樂閣塗料落後廣東
金冠塗料
華潤品牌（順德）
亞力美
青竹油漆進享
嘉寶莉（廣東）
立邦入滬業績不俗
一、市場概況
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