自內而外的企業理念的挖掘企業內外部訪談總結(DOC 19頁)

內容提要
主要收獲
對優勢與核心競爭力的認識
企業的遠景與企圖
企業文化感觸
組織結構的理解
一些困惑和擔心
重要問題發現與探討
主要收獲——對優勢與核心競爭力的認知
推廣能力（推廣專業資訊產品）
全麵專業的為各地用戶提供優秀資訊產品：
“產品在華旗手中成功的可能性較大”；
“物流、宣傳、銷售的綜合能力”；
“市場上不僅有發明者、創新者，也有推廣者”；
“當消費者有能力消費時，華旗就可以滿足他們”；
內涵：
專業的營銷體係：體製、團隊、行為準則
穩定的銷售網絡
貫徹到底的執行能力
值得自豪的發展曆史
對市場的感知力（專家的眼）
“我們的網絡發達，貼近消費者，最知道他們想要什麼樣的產品”；
“和國際企業相比，我們更有地緣，更知道這個市場該怎麼操作”；
“天天接觸消費者，一邊服務，一邊就了解需求了”；
“大的製造商都和我們有聯絡，他們有什麼新產品我們都知道。”；
“渠道商隨時和我們保持聯絡，市場上什麼賣得好、什麼賣得不好都很清楚”；
“好多推廣活動都是特別應季的”。
三個含義：
對消費（市場）者的了解
對製造廠商和產品動態的了解
對國際知名企業的深入理解和學習
擁有市場
“中國市場這麼大，誰都想來分一杯，可他們都不懂，就知道花錢”
“我們的產品已經賣得這麼好了，很多消費者，特別是DIY消費者特別認我們”
“WTO以後也不怕，中國的消費者還是得用適合他們的產品。”
“要想在這裏（太原、昆明、大連甚至遼寧）賣貨，就得來找我們這幾家”
擁有中國DIY消費者，專業而又影響力的消費者
擁有深入市場末端的渠道網絡
擁有巨大的市場潛力
對市場的推廣（掌控）能力
產品的高性能價格比
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