某老窖上市執行手冊(PPT 17頁)

目標確定
整體思路
營銷管理
營銷推廣
內部管理建全
時間進程
附件
係列軟文
促銷員培訓手冊及促銷服裝
其它
A、利用多年的市場基礎，將新一代寧城老窖納入流
通渠道之中。
B、結合銷售淡季，在渠道內及直接消費場所強化賣
場直效廣告，暫不做大眾媒介投入。
C、建立內部完善的規範運作體製。
對於各大市場區域建立：
依托於經銷商代理製的省級辦事處
利用經銷商的網絡，短期內讓新一代寧城老窖迅速進入終端
集團公司前期市場終端相對投入較少
各市場設立省級辦事處直屬集團銷售公司，
有效避免對網絡控製力度不足、串貨等現象。
省級辦事處監督：
經銷商的銷售進程；
協助經銷商的市場推廣和鋪貨；
把控品牌宣傳推廣。
..............................