營銷團隊組建方案(DOC 21頁)

一、組建自主營銷團隊的必要性
作為首府乃至新疆最大的項目，同時作為擁有大量儲備用地、
未來開發量也很大的房產企業，我們必須組建並完善自主自立的營銷策劃團隊，
無論從公司的戰略發展還是促進銷售工作的執行來看都極其重要，
因為作為大盤運用代理公司並非長久之計，原因如下：
1、代理公司的優點
1）、在房企沒有營銷策劃部的階段，代理公司成熟的策劃與銷售團；
2）、隊能迅速對本項目展開前期策劃與銷售服務工作；
3）、代理公司在多年的銷售代理服務經驗中，儲備了一定數量的銷
4）、售人才與相關行業資源，輕車熟路能快速將所服務項目帶上正常營銷的節奏。
5）、在投資開發公司無暇顧及營銷策劃工作的初期階段，代理公司
能為企業分擔營銷方麵的工作，促進項目回款。
2、代理公司的缺點
1）、增加本項目的成本投入；
2）、工作執行的力度與效果具有不可把控；
3）、所謂兵貴神速，銷售公司增加決策層與執行層的中間環節，誤
時誤點；
4）、代理公司負責策劃、銷售管理的負責人，無法做到隨叫隨到，
影響工作效率與執行計劃；
5）、代理公司同時為多家房企服務，無法保障我公司的商業機密不
會對外泄露；
6）、企業對項目銷售、宣傳投入的經費與物料，經過第三方後無法
得到有效的監管，存在浪費
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