產品定價策略(PPT 27頁)

單一定價的缺陷
細分定價的作用
實施細分定價需要注意的問題
單一定價
優點：實施簡單、無需對目標市場和客戶做過多了解。
缺陷：忽視不同消費群體的認知差異、潛在競爭對手，
造成企業利潤減少和市場份額的丟失。
事實上，隨著市場的日益細分和消費者的不斷成熟，
單一定價策略的不斷越來越明顯，很多成功的企業在實踐中逐漸放棄了單一
定價法則，細分定價（差別定價、價格歧視）的應用越來越司空見慣。
1）建立有效的價格屏障
兩個條件：
能夠區分不同產品價值判斷和支付意願的顧客。
能夠防止低端客戶將產品轉售給高端客戶，即防止套利行為。
2）顧客對公平的理解
短期——低於支付意願，購買。
長期——認為不公平產生“被算計”反感，選擇其他代替產品。
3）保證合法性
《價格法》、《反壟斷法》
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