某熱水器戰略規劃方案(PPT 164頁)

第一部分思考與分析
一、內訪發現的問題
品牌戰略不清晰，核心價值不明確；
傳播手段單一，媒介投放不科學，資源被浪費；
網點布局尚未統一完成，整個市場亟需盡快啟動；
終端建設不規範，對經銷商缺乏必要引導和支持；
招商流程不規範，招商成功率低；
2、外調發現的問題
各太陽能熱水器品牌的宣傳推廣同質化現象嚴重，億佳能的促銷活動收效甚微；
網點劃分不合理，導致廠商矛盾重重；
區域市場的太陽能熱水器品牌鱗次櫛比，
一些知名的實力較強的家電業品牌也紛紛進入，品牌之爭會更為激烈；
（1）組織架構不健全。
（1）太陽能熱水器市場處於成長期，市場前景廣闊；現有市場還未飽和；
（1）強勢品牌如皇明、清華陽光、華揚的威脅，要突破它們的包圍較難。　
小結
通過種種的分析，我們都能發現億佳能存在諸多問題：
缺乏清晰、完整的戰略規劃
組織架構不健全，無法支撐億佳能的快速發展
營銷係統比較薄弱
18新利真人网 缺乏，隊伍素質一般
品牌未能深入人心
產品規劃粗放，缺乏明星產品
空白網點太多
終端尚未啟動
第二部分戰略目標
銷量增長主要來自於A類市場
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