采購部培訓資料(PPT 49頁)

員工培訓
主要內容
什麼叫采購
采購工作的最高境界
采購物品分類方法
采購物品分類
供應商開發與管理
供應商開發必要性
新供應商的評核和開發流程步驟
在收集供應商信息之前，必須製定出篩選的標準
供應商評估的要素（可以從下表的各個方麵選擇）
搜索潛在供應商
供應商的基礎認證
價格評估的7種方法
供應商知覺模型
供應商類型
采購策略的製定
物品分類模型與供應商知覺模型的結合
四種分類物品的采購戰略的製定
采購成本控製
影響采購價格的八大因素
采購成本下降的19種方法
部分調研數據…
采購談判
什麼是談判
談判基礎
談判成交
談判的兩種形式
簡單談判的結果<三模式>
雙贏或共贏
談判“五特點”
談判能力的三大要素
談判期限的四項原則
情報變數
權利
1、計劃準備階段
詳細的談判計劃
談判議程的確定
2、談判開始階段
2、實質性談判階段
八大讓步模式圖
談判動作分析行為形體分析
僵局處理方法
談判者的“三不”正策
4、談判結束階段
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