新品上市流程介紹(PPT 27頁)

水產品新品上市流程
新品上市流程
新品上市前
新品上市計劃需要確定的五大問題
確定渠道激勵政策——對於代理商新品推廣銷售返利
新品上市發布會
在“新品上市發布會”之前，
必須確保上市前準備工作表所列的1-8項已經準備妥當
新品上市發布會的主要內容應包括
營銷總監針對新品上市計劃的簡明介紹
新產品價格、賣點、功能介紹及現場演示
推廣宣傳物品使用說明
針對代理商促銷活動說明
提問與回答
確認各銷售區域預估銷售量
代理商激勵政策
借展會發布新品上市
新品上市對代理商的溝通與宣傳
通過各種形式與代理商進行溝通，說明新產品即將上市
要求代理商做好新品上市推廣配合工作
發送宣傳資料以及輔助陳列物品給代理商
發送擺放樣品給代理商
征求代理商反饋意見
新品上市中
代理商銷售人員培訓
宣傳物料支持
代理商/經銷商新品發布及訂貨會
代理商/經銷商價格折扣促銷
代理商/經銷商銷售競賽
參加代理商產品推介會
新品上市對代理商銷售人員的培訓
在樣品與宣傳物料送達代理商後，
各區域經理要對代理商銷售人員進行新產品上市推廣培訓
上市推廣培訓的主要內容有
新產品價格
新產品賣點、功能、價值
新產品現場使用演示
新品上市宣傳物料的使用說明及要求
新產品推廣宣傳注意事項
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