某冰箱有限公司調查報告(doc 56頁)

目 錄

一、概述............................4
1.1 曆史及沿革............................4
1.2 發展計劃............................5
1.3 重大投資項目和發展方向............................6
1.4 ERP信息管理............................6
1.5 企業報刊及雜誌............................7
二、某年的產銷數據............................8
2.1 實際產量............................8
2.2 完成銷量............................8
2.3 盈利情況............................9
2.4 出口情況............................9
2.5 費用支出情況............................9
三、某年計劃............................10
3.1 產量計劃............................10
3.2 銷量計劃............................10
3.3 費用預算............................10
四、某年營銷政策............................11
4.1 營銷策略............................11
4.2 價格政策............................11
4.3 貨款結算............................13
4.4 組織及營銷隊伍建設............................14
4.5 產品分銷............................19
4.5.1 銷售網絡模式............................20
4.5.2 價格表............................21
4.5.3 樣機政策............................21
4.5.4 分銷渠道鼓勵策略............................21
4.5.5 分銷渠道管理............................21
4.5.6 激勵政策............................21
4.5.7 終端銷售............................21
4.6 產品組合及策略............................21
4.6.1 產品設計理念............................21
4.6.2 產品定位............................21
4.6.3 組合策略............................21
4.7 銷售保障及支持............................21
4.8 促銷組合策略............................21
4.8.1 廣告促銷............................21
4.8.2 公共關係............................21
4.8.3 促銷及推廣............................21
五、市場推廣............................21
5.1 市場推廣計劃............................21
5.2 年度促銷安排............................21
5.3 廣告策略及媒體組合............................21
六、新產品研發............................21
6.1 新品的開發策略............................21
6.2 新產品介紹............................21
6.3 新產品定價............................21
七、產品生產............................21
7.1 國際支持............................21
7.2 原材料供應............................21
7.3 成本構成............................21
八、物流管理............................21
8.1 倉儲、運貨公司............................21
8.2 發貨流程：............................21
8.3 發票流程：............................21
九、人員管理製度、程序............................21
9.1 各職位的彙報程序及相互配合關係圖：............................21
9.2 人員招聘製度............................21
9.3 個人獎勵............................21
9.4 費用報銷製度............................21
9.5 臨時人員申請、工資發放製度............................21
9.6 SALES TEAM工作條例............................21
9.7 市場促銷活動申請/執行程序............................21
9.8 銷售部門管理............................51
9.9 日常工作管理............................52
9.10 主要負責人員介紹............................53
9.11 內部信息係統圖............................54
十、產品的售後服務............................54
10.1 售後服務理念............................54
10.2 售後服務網絡............................55
十一、綜合評價............................55

一、 概述
1.1 曆史及沿革
某企業是一個品牌，同時也是一個著名白色家電生產集團在世界各地使用的企業名稱。它創始於1912年，總部設在瑞典斯德歌爾摩。在全球，該公司擁有雇員10萬餘名，年銷售額超過1200億人民幣。
某企業集團每年生產的產品超過6000萬件，產品遍布全球千家萬戶。據統計，目前大約有3億5千萬家庭擁有並使用某企業電器。
某企業的家電包括：電冰箱、洗衣機、空調、吸塵器及廚房用具。近100年來，該公司在全球範圍內先後收購、兼並了400多家公司，將不同品牌有機融合成一個更具競爭力的全球化集團，從而不斷發展壯大，現已成長為全球最大的白色家電公司。

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