某公司早會流程(PPT 27頁)

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技巧之一
構建買方與賣方的關係。銷售人員需要對客戶做出真實決定，
以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。然後，
銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點後，
當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。
技巧之二
規劃推銷電話。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。
很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，
銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意
去做或將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。
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