國際商務談判(DOC 26頁)

第一章國際商務談判概述
第一節國際商務活動的風險分析
第一節國際商務談判中的環境因素
第一節國際商務談判人員的組織與管理
第一節國際商務談判技巧概述
第一節國際商務談判的概念及特點
第一節國際商務談判策略概述
第一節影響國際商務談判風格的文化因素
第七章國際商務談判中的風險
第七節國際商務談判中“辯”的技巧
第三章國際商務談判前的準備
第三節國際商務談判中“問”的技巧
第三節國際商務談判的心理因素
第三節我國國際商務談判的基本原則
第三節報價階段的策略
第三節歐洲商人的談判風格、
第三節規避風險的手段
第三節談判目標的確定
第二章影響國際商務談判的因素
第二節國際商務談判中“聽”的技巧
第二節國際商務談判中的法律因素
第二節國際商務談判前的信息準備
第二節國際商務談判的種類
第二節國際商務風險的預見與控製
第二節開局階段的策略
第二節美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第五章國際商務談判中的技巧
第五節國際商務談判中“敘”的技巧
第五節成交階段的策略
第五節模擬談判
第五節大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第八節國際商務談判中“說服”的技巧
第六章文化差異對國際商務談判的影響
第六節國際商務談判中“看”的技巧
第六節處理僵局的策略
第六節確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第四章國際商務談判各階段的策略
第四節亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第四節國際商務談判中“答”的技巧
第四節國際商務談判的基本程序
第四節磋商階段的策略
第四節談判方案的製訂
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