產品定價及定價策略教材(PPT 61頁)

產品定價和定價策略
一，製定價格(SettingthePrice)
NinePrice/QualityStrategies
確定產品價格的6個步驟
1，選擇定價目標SelectingthePricingObjective
2，確定需求（1）DeterminingDemand
確定需求（2）
確定需求（3）
3，估計成本(1)EstimatingCosts
CostperUnitatDifferentLevelsofProductionperPeriod
估計成本(2)
4，分析競爭者成本、價格和提供物
5，選擇定價方法SelectingaPricingMethod
Price-SettingMethods
目標利潤定價法（Target-ReturnPricing)
認知價值定價法(Perceived-ValuePricing)
密封投標定價法（Sealed-bidPricing)
6，選定最終價格SelectingtheFinalPrice
二，修訂價格(AdaptingthePrice)
5種價格修正策略。
1，地理定價GeographicalPricing
2，價格折扣和折讓（PriceDiscountsandAllowances)
3，促銷定價PromotionalPricing
4，差別定價DiscriminatoryPricing
差別定價有以下幾種形式
實行差別定價的條件
5，產品組合定價Product-MixPricing
三，發動價格變更和對它的反應
1，發動降價(initiatingPriceCuts)
2，發動提價InitiatingPriceIncreases
3，價格變化的反應ReactiontoPriceChanges
4，對競爭者價格變化的反應
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