某山泉stp戰略分析(PPT 24頁)

1.市場細分S
2.確定目標市場T
3.市場定位P
農夫山泉的市場細分
就農夫山泉而言，有如下的劃分：
地理：大型城市、中小城市、縣區、及農村市場
人文統計：年齡段老年、中年、青年、少年
性別：男女是否有區別
收入：低、中、高、超高
教育：高中、大專、大學、大學以上
社會階層：低、中、高、高以上
心理因素：生活方式：僅滿足物質生活，有生活品質追求，有較高品位追求
個性：沉靜，活躍
行為因素：使用時機：無，偶爾、特殊時機
使用情況：是否經常使用
品牌忠誠度：高、中、低
準備程度：從沒聽說過農夫山泉、知道此品牌、企圖購買
對農夫山泉的態度：積極、無所謂、消極。
年齡：無限製
性別：男女比例基本相當，男性比例稍高
職業：無限製
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