投標工作內容及實踐經驗交流(PPT 27頁)

（1）立項、確定項目經理及參與人員等
（2）研讀標書（商務）
（2）研讀標書（技術）
（3）投標方案討論-投標書編寫規劃1
一、投標總體流程
二、投標工作內容
1、投標前期
2、投標中期
3、投標後期
三、投標實戰經驗分享
1）立項：市場人員提交立項報告，集成部副總經理簽字確認。
2）確定項目經理及參與人員（根據項目性質、技術構成確定參與人員，
投標項目計劃隨立項報告一起提交項目經理）
確定項目經理（分發、複製標書給相關人，並及時與商務負責人確認商務要求）
確定參與人員（含技術和商務，負責各自內容的編寫）
3）招標書討論（項目經理、部門經理、參與技術人員、商務人員、市場人員）
市場人員介紹背景
市場人員介紹用戶意向
標書編寫注意市場問題
4）研讀標書---成果時投標書分析報告
商務部分研讀（商務要點）--招標書分析報告（商務部分）
技術部分研讀（技術要點）---招標書分析報告（技術部分）
確定需要澄清和交流的技術問題
確定標書結構、技術路線、設備選型，並提出可能存在的問題，尋求解決辦法
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