渠道設計管理(ppt 68頁)

第一講 渠道設計
第二講 渠道管理
第三講 零售渠道

渠道設計第一步：分析顧客的服務需求
批量大小Lot size
等候時間Waiting time
空間便利Spatial convenience
產品選擇Product variety
服務支持Service backup
渠道設計第二步：確定渠道的目標
1．分析通路影響因素
（1）產品：易腐、過重、非標準化、技術性強——短通路。
（2）企業：財務狀況好，通路管理能力強的——短通路。
（3）競爭者：追隨競爭者或躲避競爭者
（4）中間商：分銷的能力和態度。
（5）環境
市場不景氣時，以最經濟方法推入市場，使售價降低，利用短通路。

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