白酒業目標市場戰略.doc10

1.0執行概要

重慶力帆酒業有限公司是以現代企業製度、先進的經營理念、優秀的經營管理人才組建而成的力帆集團全資子公司，地處重慶市江北區洋河體育中心。

力帆酒業有限公司的成立，是力帆集團多元化發展最重要的戰略部署，對整個集團的經營結構調整及擴張戰略具有非常重要的戰略意義。

公司網站: http://www.lifan.com.cn/qtcy/jy/

力帆酒業有限公司將合理運用力帆集團品牌資源及強大的品牌輻射力，推行品牌行銷戰略，喚起重慶人對本地酒的信心，高舉重慶地產白酒品牌的大旗，三年創全國品牌。按照這一目標，我們計劃於２００４年進入廣州市場。

本計劃擬訂2004年力帆酒開拓廣州市場的可行性和具體執行方案。計劃分兩大部分：第一部分從２.０到３.０，主要對力帆酒開拓廣州市場的可行性分析；第二部分從４.０到８.０主要是計劃執行的具體方案。

2.0背景或現狀

2.1市場形勢

白酒業曆經作坊酒、工業酒、廣告酒、概念酒等不同發展階段和不同消費特征之後，自2001年以來，質量主導下的品牌消費將成為未來白酒消費的主要趨勢,老品牌市場優勢逐漸喪失。

2002年全國白酒銷量約800萬噸，廣東占了10%，達到80萬噸，白酒消費總額排在全國第一位，達到100億元左右。

2.2產品情況

力帆酒產自中國名酒之鄉——重慶、宜賓、兩地得天獨厚的釀酒風水寶地老槽坊。精選優質高粱、糯米、大米、小麥、玉米等五糧為原料，汲丹山碧水地下礦泉采用獨步中華的陳氏古壇地下深埋工藝，結合現代生物科技精釀而成。風味獨具、窖香濃鬱、醇和回甜、清冽甘爽、餘味悠長等特點，是典型的濃香型白酒，尤以其古樸厚道的釀造技藝使酒質真正具有反樸歸真、綠色健康的特點，備受現代消費者的青睞。下表是力帆酒針對不同消費者的五大類產品:

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